一千元开店(超市老板的生意经)

春夏 42 0

这几年的社区超市遍地开花,大家都瞅着社区超市的生意稳定,所以这几年你开我也开,我开他也开,大家都来开,社区超市已经成为了这几年开的最左的店面之一了。然而做生意永远都是这样的,赚钱的人不过是少数,大多都是亏本的,二八定律永远都不会出错。

我老家那边就有这么一家社区超市,由于老板经营不善,超市一直在亏钱。老板实在是无力支撑,就把超市转让出去了。结果你猜怎么着?新老板接手了这家超市之后,在短短三个月的时间里,就俘获了1200名顾客的“芳心”,成为那一片的“新宠”。明明是同一家超市,为什么前后差距如此之大呢?下面就来给大家讲讲,这到底是怎么回事。

【1】案例背景

当初超市在转让之前,生意真的是非常不好,为什么呢?论价钱吧,比不上隔壁菜市场便宜;论种类吧,比不上500米外的大超市品种多;论服务吧,也没有小区门口那家便利店老板那么热情,所以这家社区超市生意差到爆炸。

其实我也搞不懂,为什么这家超市的老板会选择做生意,我觉得按照他这种生意头脑,还不如去工地找个活儿干,虽然累是累了点,但好歹能赚点钱,不至于像他那样,投入大量资金不说,最后还亏了个血本无归,我要是他我得呕血。

可偏偏,更让人呕血的还在后头。这家超市被转让出去之后,立马生意红火了起来,新老板在短短三个月的时间里,就获得1200名会员顾客。大家试想一下,如果你是超市原来的老板,看到这种场面,你什么想法?那不得气死?

不过那都是题外话了,我今天要给大家介绍的是超市的新老板,一位姓黄的小老弟。黄老弟呢,今年不过37岁,但是做生意的手段可谓是非常老道。这不,只不过推出了一个活动,就在短短三个月的时间里,获得这么多顾客,就问你厉不厉害!

【2】方案介绍

黄老弟推出的活动很简单,就一招:充1000送1000返1000。

相信大家看到这里,也能理解这个活动到底是个什么内容,就是顾客只要在店里充1000块钱,除了可以得到1000块钱的消费额度之外,黄老弟还免费送顾客1000块钱,之后还会返1000块钱现金给顾客。

看到这里,大家有没有觉得这个活动是不是有点问题?本来超市这种零售行业的利润就不高,按照黄老弟这么个想法,他还能赚钱?怕不是得亏个血本无归吧?那这活动到底是怎么回事呢?下面,我就给大家仔细讲讲。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

只要顾客充值1000块钱,除了可以得到1000块钱的消费额度之外,老板还免费送1000额度,还返你1000块钱现金。这种活动真的是怎么看怎么划算,相信大家凡是走过路过都不会错过。

然而问题来了,黄老弟是怎么赚钱的呢?

首先,我们先来说说那免费赠送的1000块钱额度。其实这个额度呢,并不是无门槛消费的额度,而是一种抵扣额度。顾客每次进店,就可以用这个钱,抵扣10%的金额,直到这1000块钱用完为止。

举个例子:你在店里充值了1000块钱,除了可以得到1000的消费额度之外,还有1000的抵扣额度。这两个额度呢,分别是两张卡。你去超市买了100块钱东西,就可以用消费卡支付90块钱,剩下的10块钱呢,就从这个抵扣卡里面用。

大家想想,当你的消费卡里面没钱了之后,你的抵扣卡里面是不是还剩了不少钱?你下次还会不会去超市买东西?你去超市买东西的时候是不是还想用抵扣额度?那你消费卡里面没钱的话,是不是只能继续充值,才能使用抵扣卡?这不就达到锁定顾客长期进店消费的目的了吗?

有人就说,我消费卡里面的钱用完了,我就不来你店里消费了,我占了你的便宜就跑,看你怎么办!我只想说,白送你的10%折扣你都不要,那你就不要吧,要这个折扣的人,多得是,多你一个不多,少你一个不少。既然你钱多得慌,那自然不必纠结这个问题。

至于那返还的1000块钱现金呢?其实也很简单,只要你抵扣额度里面的1000块钱用完之后,黄老弟就会返你1000块钱现金了。其实现在看来这整个活动,黄老弟不过就是给了顾客一个八折。对于零售行业来说,卖出的东西越多,拥有的顾客越多,那么平摊下去的成本就越低,只要顾客足够多,八折不仅不会亏钱,还能有不少的赚头。

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