1、客户说：“我没有时间！ ”你说，“我理解。 我也总是时间不够。 但是过三分钟的话，你会相信对你来说绝对是重要的议题吧……”
2、客户说：“做决定要先和合作伙伴谈谈！ ”那么，“我完全理解。 老师，我们什么时候能和你的伙伴谈谈？ ”。
3、客户说：“我不感兴趣。 你应该这么说。 “是的，我完全理解。 对于难以置信或者没有得到任何资料，你不能马上感兴趣。 有疑问和问题是足够合理和自然的。 我来为你解说吧。 星期几可以？ ……"
4、客人说：“我不想参加！ ”“我知道了。 老师，对不知道什么好的东西感兴趣很难。 正因为如此，我才想自己向你报告和说明。 你能星期一或星期二来见我吗？ ”
5、客户说“请把资料发给我”怎么样？ 那么，“老师，我们的资料都是精心设计的大纲和草案，要配合人员的说明。 而且，每个客户根据个人情况进行修订，就像量体裁衣一样。 所以我最好星期一或星期二来见你。 上午和下午哪个好？ ”
6、“对不起，我没钱！ ”那么，“老师，我知道只有你最了解自己的财务状况。 但是现在就制定全面的计划对未来最有利！ 可以在星期一或星期二拜访您吗？”或者“我知道。 追求什么的人到底很少。 正因为如此，我们从现在开始选择一种方法，用最小的资金创造最大的利益，不是对未来的最好保障吗？ 在这方面，我想尽自己的一份力，下周三，或者周末可以见面吗？ ”。
7、如果客户说“目前我们不知道业务发展会怎么样”。 那么，“老师，我们的市场营销必须担心这项业务的未来发展。 首先作为参考，看看我们交货方案的好处在哪里，是否可行。 星期一来比较好，还是星期二比较好？”
8、“我现在没有空！ ’你应该这么说。 “老师，美国富豪洛克菲勒说，每月花一天时间好好计算，比工作30天更重要。 我们需要25分钟！ 请决定日期，选择你方便的时间！ 星期一和星期二在贵公司附近，星期一上午或星期二下午可以去拜访！ ”
9、客户说“我会再联系你的！ ’你应该这么说。 “老师，你现在可能没有太大的意志，但我很乐意让你明白我可以参加这个业务。 对你来说会有很大的利益！ ”
10、顾客问：“说起来，还是卖东西吗？ ’你应该这么说。 “当然，我想向你推销东西，但是如果有让你觉得可以期待的东西，我就卖给你。 关于这一点，一起讨论一下怎么样？ 下周一来见我吗？ 还是你认为星期五来比较好？ ”
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